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房产销售技巧和话术房产销售的技巧可参考下方。
1、先谈价值 ，再谈价格 。
当客户与我们讨论房价的时候，我们首先要自信 ，充分说明楼盘的价值、客户购买它的理由 ，以及可给客户带来的诸多实惠，在楼盘价值 、区别于竞争对手的优势 、对客户的好处未充分表达之前 ，尽量少谈价格 。
过早地就价格问题与客户纠缠 ，往往会被客户用“买不起”或“太贵了 ”拒绝！
2、分解价格，集合卖点。
在与客户讨论房价的时候 ，要注意把客户买房当作“买生活方式 ”来推销 。房价中除了房子本身 ，还有配套 、交通 、教育、环境 、物业等综合购买成本，一一分解说明 ，从而转移客户的注意力 。
当然 ，仅仅分解价格是不够的。还必须不断向客户灌输 、并让客户充分认识到，这个价买房子值，所以 ，卖点的推介很关键！
3、价值强调 。
（1）类比说明：“请您看看我这支签字笔多少钱?还有另外一支 ，您也可以仔细看一看，为了给我一个准确的答案 ，您可以先研究一下它的结构 ，单从表面上看，您很难判断出 ，这支值1元 ，那支值8元 。一支小小的签字笔尚且如此，我们的房子就更是这样了……”
“我们不会牺牲业主的利益降低质量以求得房价低廉 ，您想 ，您会要那种外面下大雨 、房里下小雨的房子吗？ ”
（3）价值罗列：“您买我们的×××房子，虽然比买二环外的房子多花一些钱 ，但这里位处市中心 ，每天上下班你不用挤公交车，既省交通费，更节省您的宝贵时间；我们附近就有××小学 、××中学 ，买房子后孩子上重点学校方便啦……另外 ，我们房子的户型特别值得一提，结构好 ，功能分区和布局合理 ，您看，这个地方专门预留了壁橱位置…… ，将来装修能省您一大笔钱。 ”
4、帮客户算账 ，做对比分析 。
一算综合性价比帐；?二算楼盘投资增值帐；三算该买大还是买小帐；四算竞争楼盘对比分析帐 。
（1）用提问法弄清缘由。
销：“您为什么觉得这价格高呢？?”
销：“您认为什么价格比较合适？? ”
（2）“两点式 ”谈话法 。
所谓“两点式”谈话法，这是在与客户谈判时 ，一般只向客户提供两个方向或选择的余地 ，而不论是哪一种，都有助于我们获取有效的信息 ，促进业务成交 。
范例1：
“您准备今天下午还是明天下午来看房？ ”
“您买一件还是买两件×××产品。 ”
范例2：
客：“请问有两室一厅70平米左右的房子吗？”
错误回答：“没有。 ”
正确回答：“我们现在有38平米的一室一厅和78平米的两室两厅 ，户型都不错，面积也适合您 ”
5 、直接了当回绝 。
无论客户提出的折扣是现场能够接受的还是不能接受的，我们第一步都是要直接回绝 ，这也是个原则 。
6 、无能为力 ，爱莫能助。
在守价过程中，我们不能一味的死守 ，这样非常容易陷入谈判的僵局 。在面对客户时 ，我们要表现出理解，但是真的出无能为力 。
如：“房子那么好卖 ，整个现场都没有折扣的”。
7、以退为进 。
由于现场的规定 ，所以建议客户考虑清楚，这套房源先退出来但是一定要注意“以推为进”的重点是“进 ” ，所以如何强调客户现有房源的优势是非常关键的 。
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评论列表（3条）
我是乐信号的签约作者“於素伟”
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