推销员、销售员、业务员和营销有什么不一样？

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、业务员和营销有什么不一样？”话题很是火热 ，小编也是针对推销员、销售员 、业务员和营销有什么不一样？寻找了一些与之相关的一些信息进行分析
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性质其实都一样 ，叫法不一样而已 。其最终目的都是将产品销售出去
。

从字面上去理解也可获得一些答案。

推销，将东西推到你的面前
，再销售给你 。也就是主动找你，再向你推荐 ，然后达成销售目的。

销售员,字面理解非常简单
，就是卖东西
。比如固定场所负责销售的人员，就理解为销售员。

业务员往往不单单做单笔的销售了 ，业务员主要是为促成企业之间的项目合作 。

在国家改制前
，大概在90年代初，国营企业的业务员叫“供销员 ” ，现在讲的跑业务
，那时叫跑供销
。

如果按发展其实都一样，每一种都是考验能力的 ，但是业务员相对要求比较高
，不管从能力，人脉都是会有一定要求的。

一 ，营销与销售的关系：

1，从理论发展的历史还看
，营销理论是从销售理论发展而来，即坐销-行销(推销)-营销的发展历程 。

坐销：卖方市场 ，供不应求
，以产品为导向；

行销(推销)：买方市场，供过于求 ，以产品为导向
，强调以差异化销售策略主动出击予以产品推广；

营销：买方市场，供过于求 ，以消费者需求为导向
，强调以差异化的产品与服务满足消费者的需求，提供给消费者价值
。

比如阿迪达斯 ，卖给消费者的如果仅仅是一件衣服
，不管他用何种销售手段，它也不值那个价格。阿迪达斯的价值体现在满足了部分消费 群一些特定的需求 。这个需求如何被发现 ，以何种外在形式予以满足，如何差异化自身的产品与服务以实现价值
，这些就是营销的范畴
。从这个意义讲，你在做销售 ，但不一定属于营销的范畴。因为你的企业可能还不是一个现代营销企业 。

2
，从现代营销企业对两者的定位看，营销决定销售什么 ，销售价格
，销售给谁，怎么销售......两者的关系是战略与战役的关系
。 3 ，从涵盖的范围来看
，营销包含但远远不止包含销售。

营销故名思义就是品牌的经营与销售，强调以系统的观念分析制定策略从而给消费者提供满足需求的价值 。如果从营销组合的4P—产品、 定价
、渠道和促销来看 ，销售只是促销的手段之一。现代有些企业与学者甚至提出“5P
”、“6P”营销策略
，营销的范畴已远远大于销售
。 4，营销与销售的出发点不同。营销从买方出发 ，是顾客导向 。销售从卖方出发，是产品导向
。

销售是以卖方需要为出发点
，考虑如何把产品变成现金；而营销则考虑如何通过产品以及与创造 、传送产品和最终消费产品有关的所有事 情，从而满足顾客的需要。二 ，销售与推销的关系：

推销属于销售的一种 。

现在一般按销售模式将销售分为：坐销与行销(推销)
。两者的区别在于
，坐销是守株待兔，行销与推销是主动出击予以产品推广。

至于行销与推销的概念其实应该是一样 。行销的概念是由台湾企业带进来的 ，与推销的理念没有区别
，只是名称叫法不同
。就如同：“雷射 ”与“激光”的区别。不过，现在行业内习惯会将直销的模式叫到推销 ，传统商业模式的推销叫做行销 。三
，营销与推销的关系：

很多人会把推销当成营销，其实他们有很大差别
。

行销：买方市场 ，供过于求
，以产品为导向，强调以差异化的销售策略主动出击予以产品推广；

营销：买方市场 ，供过于求，以消费者需求为导向
，强调以差异化的产品与服务满足消费者的需求，提供给消费者价值。

1 ，推销只是营销的一小部分 。

营销大师科特勒说：“推销只不过是营销冰山上的顶点。
”支撑这个顶点的是一整套营销活动
，其中最重要的是产品活动，它决定推销什 么
。 2 ，推销和营销的方式不同。推销重在推
，营销重在拉 。如果拉力足够大，就不需要太多推力了
。

彼得·杜拉克说过：“某些推销工作总是重要的 ，然而营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在于在于深刻地认识和了解顾客
， 从而使产品或服务完全适合他的需要而形成产品自我销售 。”简单一点，换成通俗的话就是：推销的目的是把产品推销给用户换回金钱 ，而 营销的目的是让用户拿着金钱主动购买你的产品
。

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