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首先要考虑的是渠道的长度结构问题 。
渠道的长度是指从产品从制造商（公司）到达客户所经过的渠道层级。渠道长度越长，交易的成本越大 ，产品销售的价格越高 ，这并不符合公司、渠道商 、顾客三方的利益。因此，渠道的扁平化成为了众多公司转型的目标 。其次 ，渠道模式设计要解决渠道的宽度结构问题 。宽度结构是指在同一个分销的层级选择中间商数目的多少 ，数目越多就越“宽 ”，反之 ，就越“窄 ”。
渠道的长度和宽度设计基本搭建了公司的渠道框架结构 ，这是渠道构建的一般方法 。但不同行业所适用的渠道模式的差异巨大 。快速消费品是高频率消费的产品，使用时限短 ，拥有广泛的消费群体 ，对于消费的便利性要求很高，销售渠道层级和种类多而复杂；工业品购买者人数较少 ，购买数量较大 ，购买集中，但购买频率较低，价格弹性较小 ，有时协商定价 、专业性购买 ，需要较强的技术支持与服务。可经过或不经过渠道环节：采用渠道时，渠道一般较短 ，形式简单 ，且人员推销起重要作用 。
影响企业选择营销渠道的主要因素有：
1、市场因素
包括目标市场范围——市场范围宽广，适用长、宽渠道；反之 ，适用短 、窄渠道 。
2 、产品因素
包括物理化学性质——体积大、较重 、易腐烂 、易损耗的产品适用短渠道或采用直接渠道、专用渠道；反之 ，适用长 、宽渠道。产品属性的潜在群体是否匹配 。
3 、企业自身因素
包括财务能力——财力雄厚的企业有能力选择短渠道；财力薄弱的企业只能依赖中间商 。
4、中间商因素
包括合作的可能性——如果中间商不愿意合作，只能选择短 、窄的渠道。费用——利用中间商分销的费用很高 ，只能采用短 、窄的渠道 。服务——中间商提供的服务优质 ，企业采用长、宽渠道；反之，只有选择短 、窄渠道 。
5 、环境因素 ，包括经济形势——经济萧条、衰退时 ，企业往往采用短渠道；经济形势好，可以考虑长渠道。有关法规——如专卖制度、进出口规定 、反垄断法 、税法等。点击领取免费品牌诊断方案
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