化妆品生意好做吗-成功经营的十大要诀

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，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

做生意真的很难 ，既要付出大量的财力与物力
，还要付出大把的时间与精力，而且还不能保证可以挣到钱 。做化妆品生意也是如此 ，正所谓商场如战场，并不是你加盟了一个有实力的化妆品品牌就意味着可以坐享其成
，你同样需要把握市场的动向，而且作为加盟商 ，你还需要懂得怎样去创造市场
。那么
，化妆品加盟店应该如何经营呢，歌诗玛这里有十大要诀跟大家分享下。第一：要稳定 ，不要流失主要指老顾客和店员
，作为加盟商，在经营化妆品加盟店时对待老顾客上面一定要用真情 。用亲情式、朋友式的感觉去服务 ，逢年过节可以送点小礼物或发个短信问候一下
，尽可能与老顾客保证联系;做化妆品生意，最忌讳的就是频繁地更换店员
。因此对店员要有长期留住的想法 ，在化妆品店上班
，一定要让店员有家的感觉。现在留人无非三点：一是学习机会，二是发展空间 ，三就是薪资待遇 。要让店员有不是怕她走而是怕她学不好就走的观念，还可以让她树立干好了可以当店长或开了新店去当店长自己管理店的想法。第二：要打价值战
，不要打价格战价格随价值上下浮动，现在的人越来越讲究感觉价值 ，如化妆品店品牌的知名度和美誉度
，以及店员服务质量和店面形象等
。因此，加盟商在经营化妆品加盟店时 ，千万不要陷入价格误区
，必要的时候可考虑累计有奖和赠送礼品等形式来变相去促销。第三：要创名店，不要自毁信誉对顾客的承诺 ，要不打折扣的坚持去做
，如送试用装等，加盟商要从化妆品加盟店的长远发展来考虑 ，不能只看眼前利益 。第四：要名牌
，不要杂牌要找好的化妆品品牌，在质量 、价格和服务上都有保证 ，产品的宣传也跟得上，货源也充实
。第五：要专卖
，不要乱卖专卖不是指单买一个品牌，而是只专卖化妆品 ，这样能形成定向消费的习惯
，形成固定的客户群，服务有保证 ，也可以有利润保证
，要是乱卖，比如在化妆品加盟店里还卖冰棍汽水
、衣服鞋子 ，显然就乱了套了
，久而久之顾客也会流失。第六：要有自己的投入意识，不要坐收渔利投资：广告和装修还有培养店员等等;费用：店租和工资还有水电等等 。现在随着产品知名度和销量的提升 ，顾客对化妆品加盟店的地点和环境都有新的要求
，所以作为加盟商，也要迎合顾客的想法逐步提升和改善店内的装修 ，甚至是店面的位置和开店的数量
。第七：要做大做强，不要安于现状一生只做一件事
，要干一行爱一行。做化妆品生意是你的强项，但在其它行业 ，就不一定是你的强项
，贵在坚持，相信自己可以把事业做大做强 。第八：要研究市场 ，不要抱怨市场抱怨是没有任何用的
，在市场竞争越来越激烈的今天，市场是无情的 ，你不去研究市场就会把你从市场上挤掉
，优势劣汰，适者生存 ，你要找出问题的原因所在
，主要从自身找原因，善于总结和反省
。第九：要舍得处理库存 ，不要让旧货闲置库存量的大小，库存合理不合理
，是你能不能挣钱的关键。要及时去处理自己的库存，使库存结构合理 ，搞一些特价活动
，可以吸引更多的顾客 。要用处理库存来拉动更多的顾客来光临化妆品加盟店，进店率多了成交率就会高 ，销量=客流量×进店率×成交率
。第十：要尽量独资
，不要合资

开家化妆品店大概要34万左右。

1、店租

要开一家化妆品店，第一步是要找到店面 。如果找街边店 ，可能涉及到转让费什么的
，一家店十几万，我有点吃不消。想要初期投入少一点 ，就去Shopping Mall里面找个店铺
，位置不要太好，面积不要太大 ，比如二楼离扶梯不远的地方
。

大点的城市好点的Mall月租金500元甚至上千元每平，我不想冒太大风险。一个三线城市的Shopping Mall租金并不会太贵
，加上物业管理费，200元/平也拿得下来 。一个60平米的店面 ，月租金姑且算1.2万吧
。押一付三
，房租上面掏4.8万就够了。

记：房租投入4.8万 。

2 、装修

有了店面之后，就要赶紧装修 ，毛坯房肯定是不能拿来放产品的
。按照行业平均的水平
，一家60_的店（实际使用面积其实只有40_多一点）装修花8万块钱就可以做得很漂亮了。这里面包括软装成本，例如很多的装饰性物品
、灯具等 ，例如门头、玻璃门等 。

说句实话
，装修这事是上不封顶的，一般按照尺寸来计算装修成本即可 ，200-300/_只刷个墙也可以
，10万/_铺镶金地板也行
。我开的店还是要讲究一点审美品位和质感的，但太高又承受不起 ，8万块钱够我做很多事了。

记：装修投入8万 。

3 、货柜

找一般的道具公司设计货架，背柜、中岛
、端架什么的一起上
，包括灯箱之类的陈列道具，不大的店面要不了多少钱 ，四五万应该也够了
。做预算不能太抠
，我就算5万，只要钱用得好我都能上原木的柜子 ，实在不行我自己去锯木头嘛。

记：货柜投入5万 。

4、货品

60_的店铺
，不想把货摆得太满了，那样会显得店铺很拥挤。越小的店越要做得精致 ，因为要做文艺型的店铺
，要浪费一些空间，货在于精不在多嘛 ，没有动销再多的货都是负担
。所以
，整体的SKU数量，打算控制在800个以内 ，包含彩妆。

彩妆不可能一个品牌一个品牌全上的，做一个彩妆吧之类的自选专区
，里面按照品类或使用部位来分类陈列彩妆产品 。既省去专门的彩妆BA的投入，又精简了彩妆品类的资产 ，100个SKU绰绰有余了
。

店里还要上一些进口的潮品
，这些潮品量不能太大，因为不赚钱 ，但是又要尽量不断货
，所以存货还是要有一些的。其他的护肤品 、面膜等产品按照行业通常的水平来上就行了 。

平均单价算150块钱一件，每个货平均至少备3件 ，也就是2400件商品
，折算下来货物的价值大概就要36万
。

按照4.5折的平均进货折扣来算，差不多就是16.2万的货款。

记：货款16.2万 。

5
、人员

招2个店员 ，每天排两班
，每班两个店员（含我自己）
。那么在三线城市，3500块钱一个月的工资差不多了 ，2个人的工资支出就是7000元/月。但是开店员工工资是第二个月才开始给的，并不是一上来就要掏钱
，所以这笔钱暂时是0 。

记：员工工资0万
。

以上的粗略分析，按照员工工资一样不是开业支出的考虑 ，水电费是没有包含在里面的。还有一些其他杂七杂八的费用
，比如商场进场各处打点的花销，就不用去抠了 。

整个加总一下：租金（4.8万）+装修（8万）+货柜（5万）+货款（16.2万）+工资（0万）=34万。

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